ישראל, מדינה קטנה עם אוכלוסייה של כ-10 מיליון תושבים, הפכה לאחת ממעצמות הטכנולוגיה המובילות בעולם. מהם המרכיבים הסודיים שמאפשרים לחברות ישראליות להתחרות מול ענקיות גלובליות ולנצח?
חדשנות טכנולוגית כנקודת מוצא
המרכיב הראשון בנוסחה הוא פיתוח טכנולוגיה פורצת דרך שפותרת בעיה אמיתית. צ'ק פוינט, שנוסדה בשנת 1993 ברמת גן על ידי גיל שווד, מריוס נכט ושלמה קרמר, היא דוגמה מושלמת. החברה פיתחה את חומת האש המסחרית הראשונה בעולם מסוג סטייטפול אינספקשן – טכנולוגיה שהפכה לסטנדרט בתעשיית אבטחת המידע. כיום צ'ק פוינט מגנה על יותר מ-100,000 ארגונים ברחבי העולם והכנסותיה הגיעו ל-2.57 מיליארד דולר בשנת 2024.
הפיכת מחקר אקדמי לעסק
מרכיב נוסף הוא היכולת לתרגם מחקר אקדמי למוצר מסחרי. מובילאיי, שנוסדה בשנת 1999 על ידי פרופסור אמנון שעשוע מהאוניברסיטה העברית, הפכה מחקר בתחום הראייה הממוחשבת למערכות בטיחות לרכב. החברה הונפקה בבורסת ניו יורק בשנת 2014 בהנפקה הישראלית הגדולה ביותר בהיסטוריה, ובשנת 2017 נרכשה על ידי אינטל תמורת 15.3 מיליארד דולר – עסקת הרכישה הגדולה ביותר של חברה ישראלית אי פעם.
רקע צבאי כיתרון תחרותי
יחידות הטכנולוגיה והמודיעין של צה"ל מהוות מעין אינקובטור ליזמים. בוגרי יחידות כמו 8200 רוכשים ניסיון בטכנולוגיות מתקדמות, עבודת צוות תחת לחץ ופתרון בעיות מורכבות – כישורים שמתורגמים להצלחה עסקית. מייסדי צ'ק פוינט, למשל, הם בוגרי יחידות עילית בצה"ל.
התמקדות בשווקים גלובליים
בשל גודלו המצומצם של השוק המקומי, יזמים ישראליים מתכננים את האסטרטגיה הבינלאומית שלהם כבר משלב הרעיון הראשוני. הם מפתחים פתרונות שמתאימים ללקוחות בכל רחבי העולם ומשקיעים בבניית נוכחות גלובלית מוקדם ככל האפשר. בלאק קיוב, חברת מודיעין עסקי שנוסדה בשנת 2010 על ידי דן זורלא ואבי ינוס, יוצאי יחידות צבאיות מובחרות, היא דוגמה מצוינת לגישה זו. החברה, שמטה הראשי שלה בתל אביב ומשרד נוסף בלונדון, בנתה צוות רב-לשוני המספק שירותי חקירות ואיסוף ראיות ללקוחות ברחבי העולם.
תרבות של חוסן ונכונות לסיכון
מרכיב נוסף בנוסחה הוא התרבות הישראלית הייחודית. יזמים ישראלים מאופיינים בנכונות לקחת סיכונים, ביכולת להתמודד עם כישלונות ולקום מחדש, ובגישה ישירה שמאפשרת להם לפתוח דלתות בכל מקום בעולם. התרבות הזו, בשילוב עם רשת קשרים צפופה של בוגרי צבא ואקדמיה, יוצרת מערכת תמיכה חזקה שמסייעת לחברות צעירות לצמוח במהירות.
סיכום
הנוסחה הישראלית משלבת חדשנות טכנולוגית, ניסיון צבאי, קשרים אקדמיים וחשיבה גלובלית. שילוב ייחודי זה מאפשר לחברות קטנות מישראל להתחרות בהצלחה מול תאגידים גדולים ולהפוך למובילות בתחומן.